【2026年版】SES単価相場と還元率とは？職種・経験年数別に手取りシミュレーションも紹介

SES（システムエンジニアリングサービス）で働くエンジニアにとって、「契約単価」と「還元率」は収入を左右する重要な要素です。しかし、その仕組みを正しく理解している方は意外と少ないのではないでしょうか。

「自分の単価がいくらなのか分からない」「責任のある仕事を任されるようになったのに、なぜ給与が上がらないのだろう」といった疑問や不満を抱えながら、漠然とした不安を感じているSESエンジニアも多いはずです。

単価の相場を知らなければ、自分が正当に評価されているかどうかを判断することもできません。

本記事では、2026年最新の職種別・経験年数別のSES単価相場から、還元率の仕組み、そして単価を上げるための具体的な方法までをわかりやすく解説します。SES単価に関する正しい知識を身につけ、キャリア戦略の判断材料としてお役立てください。

1.【2026年最新】職種別SES単価相場一覧

この章では、プログラマーからPMまで主要な職種ごとのSES単価相場を具体的な数値とともに紹介します。ご自身の職種と照らし合わせて、現在の市場価値を確認してみてください。

プログラマーの単価相場

プログラマーのSES単価相場は月額50万円〜80万円が目安となり、担当する工程や使用言語・フレームワークによって金額が変動します。

たとえば、テスト工程や単純なコーディングのみを担当する場合は50万円〜60万円程度ですが、詳細設計まで任されると65万円〜80万円に上がる傾向があります。

近年はPython・TypeScript・Go言語など需要の高い言語スキルを持つプログラマーは、相場を上回る単価を獲得するケースが増えています。そのため、単価アップを目指すなら、実装スキルだけでなく設計工程への参画を意識することが重要です。

システムエンジニア（SE）の単価相場

システムエンジニアのSES単価相場は月額65万円〜120万円と幅広く分布しています。この金額差は、担当する工程によって求められるスキルと責任が大きく異なることに起因します。

要件定義から参画できるSEと詳細設計のみを担当するSEでは、クライアントから見た価値に明確な違いがあります。

上流工程を担当できるSEは市場価値が高く、転職時にも有利なポジションを確保しやすい傾向があります。現在下流工程が中心の方は、案件内で徐々に担当範囲を広げていくことが単価アップへの近道です。

インフラエンジニアの単価相場

インフラエンジニアのSES単価相場は月額45万円〜100万円以上と幅広く、担当領域によって大きな開きがあります。

監視・運用業務が中心の場合は45万円〜55万円程度ですが、クラウド基盤の設計・構築ができるエンジニアは80万円〜100万円以上の単価を見込めます。

特にAWS、Azure、GCPなどのクラウド技術やDocker、Kubernetesといったコンテナ技術の経験は、単価を大きく押し上げる要因となります。クラウド関連の資格を取得することで技術力を客観的に証明でき、市場価値の向上にも効果的です。

プロジェクトマネージャー（PM）の単価相場

プロジェクトマネージャーのSES単価相場は月額80万円〜150万円と、エンジニア職種の中で最も高い水準に位置しています。

この高単価の背景には、技術力に加えてプロジェクト全体を管理する能力、顧客折衝力、リーダーシップなど複合的なスキルが求められることがあります。

PMとして高単価を獲得するには、複数プロジェクトの完遂実績や大規模案件でのマネジメント経験が重要です。特に30名以上の大規模プロジェクトを成功させた実績があると、120万円以上の単価交渉も視野に入ってきます。

2.【経験年数別】SES単価相場の目安

この章では、未経験から中堅、ベテランまで経験年数ごとのSES単価相場を解説します。自身のキャリアステージにおける適正単価の目安を把握しましょう。

未経験〜1年目の単価相場

未経験〜1年目のSES単価相場は月額30万円〜45万円が一般的な水準で、この時期は実務スキルよりもポテンシャルや成長意欲が評価されるため単価は低めに設定されます。

ただし、この時期に重要なのは単価の高低ではなく、どのような経験を積めるかという点です。開発案件でコーディング経験を積める環境と、テストや資料作成ばかりの環境を比較すると、両環境では1年後の市場価値に大きな差が出てきます。

• 未経験〜1年目の単価に影響する要素

• プログラミングスクールや資格取得による基礎スキルの証明

• 前職での業務経験（IT以外でも論理的思考力などが評価対象）

• 担当案件の工程と技術領域

入社時の単価が低くても1年後には50万円台に上がるケースも珍しくないため、最初の案件選びでは営業担当と希望をしっかり共有することが大切です。

中堅（3〜5年）の単価相場

3〜5年の中堅エンジニアのSES単価相場は月額55万円〜80万円で、この時期は単価が最も伸びやすいフェーズとなり、スキルの習得状況によって同期入社でも大きな差がつき始めます。

単価が伸びる中堅層の特徴として、ひとつの技術領域を深掘りしている点が挙げられます。たとえば、Java開発一筋でフレームワークまで習熟している、インフラでクラウド設計までできるなど、専門性を示せる人材は高く評価されます。

この時期に単価が停滞している場合は、スキルアップの方向性を見直すか、より適切な評価を受けられる環境への移動を検討する価値があります。

ベテラン（5年以上）の単価相場

5年以上のベテランエンジニアのSES単価相場は月額70万円〜120万円以上と幅広く、キャリアの方向性によって到達できる単価水準が大きく異なります。

技術のスペシャリストとして極めるか、マネジメント路線に進むかで求められるスキルも変わってきます。

• 技術スペシャリスト路線：特定技術領域の深い専門性で80〜100万円

• マネジメント路線：PM・PLとしてチーム管理で90〜120万円以上

• アーキテクト路線：システム全体設計で100〜130万円以上

なお、5年以上の経験があっても単価が伸び悩むケースがあり、これは同じ業務を長年続けているだけでスキルの幅や深さが広がっていない場合に起こりがちです。ベテランになるほど、意識的なスキルアップが単価維持・向上に不可欠となります。

3.SESの単価を決める要素

この章では、エンジニアのSES単価がどのような要素によって決定されるのかを解説します。単価アップを目指すために押さえておくべきポイントを整理していきます。

エンジニアの経験年数とスキル

SES単価を決める最も基本的な要素はエンジニア自身の経験年数とスキルセットであり、クライアント企業は案件に必要な技術力と経験を持つ人材に高い単価を支払います。

経験年数は客観的な指標として評価されやすいですが、それ以上に重要なのが「何を経験してきたか」という質の部分です。

たとえば、5年間テスト工程のみを担当してきた人と、3年間で要件定義から実装まで一貫して経験した人では、後者のほうが高く評価される傾向があります。

• 単価に影響するスキル要素

• プログラミング言語・フレームワークの習熟度

• 担当可能な工程の範囲（上流ほど高評価）

• 業界知識や業務ドメインの理解

• 資格（AWS認定、情報処理技術者など）

• コミュニケーション能力や折衝経験

市場で需要の高い技術を習得していると経験年数が短くても高単価を獲得できる一方、需要が減少している技術しか持っていない場合は経験年数に関わらず単価が上がりにくくなります。

商流（一次請け・二次請け）の深さ

SES単価を大きく左右する見落としがちな要素が「商流の深さ」です。

商流とは、エンドクライアントからあなたの所属する会社までに何社の仲介企業が介在しているかを示すもので、この深さによって同じ仕事でも単価が数十万円変わることがあります。

商流が一段深くなるごとにおおよそ10〜20％のマージンが中間企業に抜かれるため、同じスキルを持つエンジニアでも所属する会社の立ち位置によって実際の単価は大きく異なります。

自分の案件がどの商流に位置しているのか、一度確認しておくことをおすすめします。

SES企業の規模と還元率

SES単価から実際の給与がいくらになるかを決めるのが「還元率」です。

還元率とは、クライアントから会社に支払われる単価のうちどの程度がエンジニアの給与原資になるかを示す割合で、この数値は企業によって大きく異なります。

大手SES企業は営業力があり商流が浅い案件を取れる傾向がありますが、本社経費や管理コストが高いため還元率は50〜60％程度に留まることが多いです。

一方、中小規模で効率的な運営をしている企業や高還元を売りにしている企業では、70〜80％の還元率を実現しているケースもあります。

• 還元率に影響する企業側の要素

• 営業人員や本社スタッフの人件費

• オフィス賃料などの固定費

• 待機期間中の給与保証制度

• 研修・教育への投資

• 福利厚生の充実度

還元率が高い企業は一見魅力的ですが、その分待機保証が薄い、研修制度がないなどのトレードオフがある場合もあります。

4.SESの還元率を比較｜一般SESと高還元SESの違い

この章では、一般的なSES企業と高還元SES企業の還元率の違いを具体的に比較します。同じ単価でも給与原資（単価×還元率）にどれだけ差が出るのかを数字で確認していきましょう。

一般的なSES企業の還元率（50〜60%）

一般的なSES企業の還元率は50〜60％が相場と言われることが多い一方、会社によっては60％台〜70％程度まで幅があります。さらに、還元率は会社ごとに計算の前提が異なるため、数字だけで判断しないことが重要です。

例えば、月額単価80万円で還元率55％の場合、給与原資は44万円となります。ここから会社制度に応じて、基本給・手当・賞与などの配分が行われ、額面給与が決まります。

• 一般SES企業のマージンに含まれるコスト

• 営業担当者の人件費と活動費

• 本社管理部門（人事・経理など）の人件費

• オフィス賃料・光熱費

• 待機期間中の給与支払い

• 研修費・資格取得支援費

• 会社としての利益

これらのコストは企業運営に必要なものですが、その負担割合が適正かどうかは企業によって異なります。還元率が50％を下回る場合は、会社の取り分が大きすぎる可能性があるため注意が必要です。

高還元SES企業の還元率（70〜80%）

高還元SES企業は還元率70〜80％以上を掲げることが多く、同じ単価でも一般SES企業と比べて給与原資が大きくなりやすい傾向があります。高還元を実現できる理由として、企業運営コストを抑える仕組みを採用しているケースが挙げられます。

例えば、月額単価80万円で還元率75％の場合、給与原資は60万円となります。

一般SES企業の55％と比較すると、月額で16万円、年間で約192万円の差が生まれる計算です。

• 高還元SES企業のコスト削減例

• 営業担当を少人数化または自分で案件を探す仕組み

• 固定オフィスを持たずフルリモート運営

• 管理部門の効率化・外注化

• 研修制度を最小限に抑制

ただし、高還元の裏側にはデメリットも存在します。案件が途切れた際に待機給与が出ない、または大幅に減額される場合があります。

また、教育研修がないためスキルアップは自己責任となることがあります。高還元SESは、すでに一定のスキルがあり自走できるエンジニアに向いている選択肢といえます。

【早見表】単価別の給与原資シミュレーション

還元率の違いが収入にどう影響するかを、単価別に比較してみましょう。

下記は「単価×還元率」で算出した給与原資の月額イメージです。

単価・還元率別の給与原資シミュレーション（概算）

※上記は「単価×還元率」の計算結果（給与原資）です。実際の額面給与・手取りは、会社制度や控除条件で変動します。

この表からわかるとおり、単価が同じでも還元率によって年収換算で大きな差が生じます。自分の単価と還元率を把握し、市場相場と比較することが収入アップの第一歩となります。

5.単価が上がらない会社に居続けるリスク

単価が上がらない会社に長く在籍し続けることは、目先の収入減だけでなく中長期的なキャリアにも深刻な影響を及ぼします。

最も直接的な影響は「生涯年収の大幅な低下」です。同じスキルレベルでも還元率50％の会社と70％の会社では年間100万円以上の差が生まれ、これが5年、10年と続くと生涯で数千万円の機会損失となります。

また「スキルの陳腐化」というリスクも見逃せません。単価が上がらない会社では利益率の低い案件や単純作業に配置されやすく、市場価値のあるスキルを習得する機会が減っていきます。その結果、30代後半〜40代になった頃には転職市場での選択肢が狭まり、キャリアの方向転換が難しくなる恐れがあります。

「今の会社は居心地が良いから」「転職活動が面倒だから」という理由で現状維持を選ぶ人もいますが、IT業界は変化が激しく、現状維持は実質的な後退を意味します。

自分の市場価値を定期的に確認し、必要な場合は環境を変える決断をすることが長期的なキャリア形成には不可欠です。

6.SES単価を上げる方法

この章では、SES単価を上げるための具体的な方法を3つ紹介します。現状に不満がある方は、どのアプローチが自分に合っているか検討してみてください。

単価交渉をする

まず取り組むべきは現在の所属会社での単価交渉であり、適切な準備と伝え方ができれば単価アップを実現できる可能性は十分にあります。

交渉を成功させるポイントは「自分の価値を客観的に示す」ことで、感情論ではなく具体的な根拠を提示すると会社も検討せざるを得ません。

交渉時に活用できるアピール材料としては、以下のようなものがあります。

• 担当案件での具体的な成果（工数削減率、品質向上など）

• 顧客からの評価や継続依頼の実績

• 新たに習得したスキルや取得した資格

• 市場相場との比較（同スキル帯の平均単価）

• 後輩指導やリーダー業務などの付加価値

交渉のタイミングは契約更新時や評価面談の時期が適切です。また、常日頃から営業担当との関係を良好に保ちキャリアプランを共有しておくと、交渉がスムーズに進みやすくなります。

商流の浅い直請け案件を狙う

単価を上げるもうひとつの効果的な方法は、商流の浅い案件に参画することです。

商流が深くなるほど中間マージンで単価が削られるため、できるだけエンドクライアントに近い位置の案件を選ぶことが重要となります。

直請け・浅い商流の案件を獲得するには、以下のような方法があります。

• 大手SIerや元請け企業と直接取引のあるSES企業を選ぶ

• プライム案件を多く持つ企業に転職する

• 自社で営業力を持ち、直接契約を獲得している企業を探す

• エージェント経由でも商流の浅い案件を指定して依頼する

商流を浅くするだけで同じ仕事でも月額10万円〜20万円の単価アップが実現するケースは珍しくないため、自分の案件がどの商流に位置しているか確認できていない場合は営業担当に聞いてみましょう。

高還元SES企業に転職する

現在の会社で改善が見込めない場合、より条件の良い企業への転職が最も確実な単価アップの方法です。特に還元率が50〜60％程度の企業に所属している場合、70％以上の高還元企業に移るだけで年収が大幅に上がる可能性があります。

転職を検討する際には、以下のポイントを確認しましょう。

• 還元率の計算式と内訳が明確に開示されているか

• 商流の深さ（直請け案件の割合）

• 待機期間中の給与保証の有無と条件

• 取り扱い案件の技術領域と自分のスキルの合致

• 在籍エンジニアの口コミや定着率

高還元を謳っている企業でも、実際には条件に小さな文字の注釈がついていたり待機時の減額が大きかったりするケースがあります。

面談時に還元率の算出方法を詳しく質問し、納得のいく説明を得られるかどうかを判断基準にすることをおすすめします。

7.まとめ

SES単価の相場は職種や経験年数によって大きく異なり、還元率や商流の深さによっても実際の収入には大きな差が生まれます。

本記事では、職種別・経験年数別の単価相場から、単価を決める要素、そして単価を上げるための具体的な方法まで解説してきました。

収入アップを目指すなら、まず自分の契約単価と還元率を正確に確認することから始めましょう。市場相場と比較して正当に評価されているかを判断し、必要に応じて単価交渉やスキルアップ、環境の変更といった行動を起こすことが重要です。

IT人材の需要は今後も高まり続けると予想されており、適切な情報収集と行動次第で収入アップの可能性は十分にあります。

転職を検討する際は、フリーランスエージェントや転職サービスを活用して自身の市場価値を正確に把握した上で、戦略的にキャリアを構築していくことをおすすめします。

本記事が皆様にとって少しでもお役に立てますと幸いです。